Страховая компания "Провідна" на "Русском Радио"

10 Август 2008

Название кампании: «Без страха и упрека»

Период проведения: апрель 2007-декабрь 2007, продлили еще на год до декабря 2008. Вторник и четверг по будням в рамках утреннего «Будильник-шоу».

Клиент: ЗАО «Страховая компания «Провідна»»

Сфера бизнеса: страхование

Команда, работавшая над рекламной кампанией: со стороны СК «Провідна» - начальник управления маркетинговых коммуникаций Марина Боденчук; со стороны «Русского Радио Украина»: руководитель отдела продаж Лариса Сирык, менеджер отдела продаж Оксана Гончарук, креативный директор Ольга Калабан, руководитель отдела продакшн Роман Люзан, ведущие утреннего «Будильник-шоу» Анна Свиридова и Сергей Галибин.

Задача рекламной кампании: повышение узнаваемости после ребрендинга (компания работала на рынке Украины с 1995 года под названием ЗАО "СК "ИФД КапиталЪ Страхование"), повышение продаж, поддержка страховой культуры в Украине.

Цель рекламной кампании: повысить знание бренда и вызвать лояльность к СК "Провідна".

Целевая аудитория кампании: 25-55, мужчины и женщины с доходом средним и выше среднего

Фактор риска: подача серьезного материала в развлекательном средстве массовой информации - радио

 Решение: серия тематических программ в рамках утреннего шоу. Обработка ведущими «сложной» для слушателя радио информации о страховании и создание на этой основе интересных и "легких" сюжетов. Ликбез по вопросам страхования на простом и доступном языке.

Результат для клиента: рекламная кампания на «Русском Радио Украина» стала эффективной составляющей  стратегии продвижения бренда «Провідна», позволившей вывести бренд на 3-е место по узнаваемости без подсказки среди страховых компаний Украины (согласно результатам всеукраинского маркетингового исследования, проведенного специалистами ООО «Аналитик Центр «Флагман» в декабре 2007 г.)

Результат для радио: продление программы «Без страха и упрека» на 2008 год. С самого старта программы активизация конкурентов страховой компании «Провідна», постоянные запросы на аналогичную подачу информации в эфире!* Значительный рост слушательской аудитории во время трансляции программы на протяжении длительного периода времени.

Результат для слушателей: новаторская форма просвещения способствует снятию психологического барьера перед услугой страхования у слушателей и позволяет им смелее и активнее делать "первый" шаг к страхованию через СК «Провідна».

Что мы делаем, когда приходит запрос от клиентов на аналогичную программу в эфире?

То же, что при любом запросе - прежде всего, выясняем реальные потребности клиента. 

Спонсорство проектов, подобных программе «Без страха и упрека», подходит не всем. Только лидер отрасли, имеющий явные конкурентные преимущества, может взять на себя просветительские функции и создать у слушателей потребность в товаре или услуге не повседневного спроса.

В создании тематических программ необходима слаженная работа команды, в которую входят отдел продаж, креативный и программный отделы радиостанции.

Для успеха любой спонсорской программы необходимо:

1. Определить, на что отреагирует аудитория

2. Измерить потребности спонсора

3. Соотнести с потребностями радиостанции

Тематические программы создаются эксклюзивно, для конкретного клиента, в сотворчестве с ним, и в принципе не имеют аналогов. В этом - залог их успеха!