Ukravit
Як системний підхід до радіо допоміг агробренду будувати Top of Mind в сезон
Дата: 26 серпня 2026
Клієнт:
Категорія:
Агробізнес / засоби захисту рослин / агрорішення
Задачі бренду:
Протестувати ефективність радіо для агрокатегорії / побудувати TOP of Mind / стимулювати пошукові брендові запити в digital
Як радіо стало для агробренду Ukravit інструментом відкладеного попиту
Ukravit – найбільший український виробник засобів захисту рослин та мікродобрив. Компанія працює як із великим промисловим агросектором, так і з приватними господарствами.
Для агробізнесу комунікація має особливу логіку. Аграрій не приймає рішення імпульсивно. Вибір продукту часто пов’язаний із високою ціною помилки, сезонністю, довірою до виробника та конкретним моментом у виробничому циклі.
У цій категорії недостатньо просто “бути в ефірі”. Бренд має бути в памʼяті цільової аудиторії саме тоді, коли формується попит: перед закупівлями, на старті сезону, під час польових робіт або в момент, коли потрібно швидко обрати рішення для захисту врожаю.
Кейс Ukravit показує, як радіо може працювати для агробізнесу не як експеримент, а як керований інструмент формування попиту: від першого флайту і аналізу медіатиску до концентрованої сезонної кампанії, побудови Top of Mind та ефекту відкладеного попиту після завершення ефіру.
Ключові цифри кейсу
2024 рік – перша тестова рекламна кампанія на радіо.
- 3 тижні – тривалість першого флайту.
- TRP 141 – стартовий рівень медіатиску першої кампанії.
- TRP нижче 70 – рівень медіатиску в одному з наступних коротких розміщень.
2025 рік – коригування радіостратегії.
- TRP 171 – орієнтовний рівень медіатиску в сезоні 2025 року.
2026 рік – перехід до системного планування.
- TRP 200+ – перший флайт у лютому 2026 року.
- TRP 300+ – флайти у березні та квітні-травні 2026 року.
- TRP 344 – піковий рівень медіатиску в сезоні 2026 року.
Накопичений рекламний ефект – збереження високого цільового інтересу після завершення ефіру.
Мета кампанії
Задача Ukravit полягала не лише в тому, щоб протестувати радіо як канал комунікації для агробізнесу. Бренду потрібно було зрозуміти, чи може радіо впливати на цільову аудиторію в B2B-категорії, де рішення приймаються не миттєво, а в конкретний сезонний момент. Ключова мета – побудувати присутність бренду в період, коли аграрії готуються до сезону, обирають рішення для захисту рослин і формують майбутній попит.
Для TAVR Media це була можливість перевірити важливу гіпотезу: якщо правильно поєднати сильний креатив, достатній медіатиск і сезонне планування, радіо може не лише створювати миттєву реакцію, а й формувати відкладений попит.
Контекст
Співпраця TAVR Media з Ukravit почалася у 2024 році. Бренд звернувся із запитом на розміщення реклами на радіо і вже мав сильні аудіокреативи.
Для команди TAVR Media це був цікавий виклик. Агробізнес на радіо – не найочевидніша категорія. Але позитивний досвід роботи радіо в інших B2B-сегментах – логістика, будівництво, техніка, електрообладнання – показував, що канал може бути ефективним не лише для FMCG чи фарми.
Команда Ukravit прийшла з уже сформованим рішенням щодо креативів і планування. Команда TAVR Media запропонувала провести Radio Recall Test креативу та перепланувати активність з урахуванням бенчмарків ефективної радіокампанії.
Однак бюджет і параметри першого флайту вже були погоджені. Тому перша кампанія тривала лише 3 тижні і стартувала з невисоким рівнем медіатиску – 141 TRP.
Креатив показав сильний потенціал, але перший висновок для обох команд був дуже важливим: хороший ролик сам по собі ще не гарантує результату. Щоб бренд справді запам’ятався і вплинув на вибір аудиторії, потрібна достатня тривалість та інтенсивність рекламної кампанії.
Виклик
На старті співпраці стало зрозуміло: проблема була не в продукті, не в креативі і не в самому радіо. Проблема була в рівні медіатиску.
У 2024 році загальний рекламний шум на ринку сягав 165 GRP, тоді як кампанія Ukravit стартувала на рівні 141 TRP, а в окремих періодах медіатиск опускався нижче 70 TRP.
Тобто бренд був у комунікації, але не мав достатньої “гучності”, щоб стабільно пробивати рекламний шум і формувати Top of Mind у сезон. Це стало переломним моментом. Команда TAVR Media зрозуміла, що потрібно не просто повторити розміщення, а змінити сам принцип планування.
Рішення від TAVR Media
Команда TAVR Media проаналізувала, як змінюється медіатиск, де кампанія втрачає ефективність і що потрібно зробити, щоб реклама Ukravit працювала сильніше. Ключова ідея була простою: агробренду недостатньо коротких слабких флайтів. Потрібна ефективна кампанія, яка дає аудиторії достатню кількість контактів із брендом у правильний сезонний момент.
Замість стратегії “бути присутніми” команда TAVR Media запропонувала стратегію керованого медіатиску:
- не розмазувати бюджет тонким шаром;
- не запускати короткі слабкі спалахи;
- планувати присутність за агрономічним календарем;
- концентрувати ефір у періоди, коли формується попит;
- оцінювати не лише факт виходу реклами, а й реакцію аудиторії після контакту.
Для агросектору це особливо важливо. Попит у цій категорії не розподіляється рівномірно протягом року. Є період підготовки, закупівлі, старт польових робіт і момент, коли рішення про використання продукту потрібно приймати тут і зараз.
Саме тому радіо в цьому кейсі почали розглядати не просто як канал розміщення, а як інструмент, який можна синхронізувати з агрономічним календарем.
Реалізація та розвиток співпраці
2024: перший тест і висновок про критичну масу.
Перший етап співпраці показав: при медіатиску близько 140 TRP кампанія може створювати окремі коливання інтересу, але не формує стійкого попиту.
Бренд присутній в ефірі, але частоти контактів недостатньо, щоб він закріпився в пам’яті аудиторії і почав будувати Top of Mind. Коли реклама зупиняється, інтерес швидко згасає.
Головний висновок 2024 року: для агросектору, як і для більшості інших категорій, потрібна критична маса медіатиску. Сам факт виходу реклами ще не означає, що кампанія ефективно впливає на поведінку аудиторії.
2025: радіо починає впливати на реакцію аудиторії.
У 2025 році рівень медіатиску збільшили до 171 TRP. І команда Ukravit побачила іншу картину: стартує ефір – починає зростати цільовий пошук у digital. Радіо продовжує звучати – динаміка пошукових запитів продовжує рухатися вгору.
Це був важливий доказ: радіо може впливати на реакцію цільової аудиторії в агрокатегорії. Але залишалося питання: що відбувається після завершення кампанії?
У 2025 році після закінчення рекламної кампанії на радіо пошукові запити почали стагнувати. Тобто кампанія ефективно працювала в моменті виходу в ефір, але ще не створювала достатнього накопиченого рекламного ефекту.
Висновок після 2025 року: потрібно не лише стимулювати миттєву реакцію, а й формувати довший ефект – пам’ять бренду і відкладений попит.
2026: концентрація медіатиску і синхронізація з сезоном.
У 2026 році команда TAVR Media запропонувала не просто збільшити медіатиск, а оптимізувати бюджет через концентрацію. Стратегія сезону виглядала так:
Флайт 1 – лютий:
200+ TRP
Агресивний старт сезону.
Синхронізація:
Пауза на 1 тиждень відповідно до агрономічного календаря.
Флайт 2 – березень:
300+ TRP
Максимальний тиск.
Флайт 3 – квітень-травень:
300+ TRP
Домінування в сезон.
Піковий рівень медіатиску в сезоні 2026 року сягнув 344 TRP. Це вже була не рівномірна фоново-інформаційна присутність, а концентрована кампанія саме в період, коли аграрна аудиторія входила в сезон прийняття рішень.
Результат
Найважливішим результатом 2026 року став не лише миттєвий відгук аудиторії на флайти. Головний результат – накопичений рекламний ефект.
Після завершення ефіру кількість цільових пошукових запитів не повернулася до попереднього рівня. Навпаки, у період, коли рекламна активність припинилася, індекс цільового інтересу продовжував залишатися високим і навіть зростати досягнувши історичного максимуму.
Це означає, що кампанія почала працювати не тільки як інструмент миттєвої реакції, а як інструмент формування відкладеного попиту. Умовно кажучи, фермер міг почути бренд у березні, але реальна потреба виникала у квітні або травні. І в цей момент він уже згадував Укравіт, шукав бренд у Google, заходив на сайт або повертався через direct / organic-трафік.
Саме це є головною цінністю радіо для агробізнесу: воно може створювати попит офлайн, який пізніше проявляється в digital-поведінці – пошуку бренду, переходах на сайт, direct-трафіку та органічному інтересі.
Чому це спрацювало
Перше – сильний креатив працює тільки з ефективним медіаплануванням.
На старті у бренду Ukravit уже були якісні аудіоролики. Але саме медіапланування визначило, чи зможе цей креатив реально закріпитися в пам’яті аудиторії.
Друге – команда відмовилася від простої “присутності”.
Короткі слабкі флайти не давали достатньої інерції. Перехід до концентрованих кампаній дозволив бренду стати помітнішим у сезон.
Третє – кампанію синхронізували з агрономічним календарем.
Радіо працювало не просто тоді, коли був бюджет, а тоді, коли аудиторія входила в період вибору.
Четверте – медіатиск вийшов на рівень критичної маси.
У межах цього кейсу видно, що рівень нижче 150 TRP не створював стабільної реакції, близько 170 TRP уже формував помітний відгук, а 300+ TRP у сезоні 2026 року дав накопичений рекламний ефект.
П’яте – радіо спрацювало в синергії з digital.
Радіо створювало знання і попит офлайн, а digital-канали фіксували цей попит через пошук, сайт, direct і organic-трафік.
Шосте – бренд почав капіталізувати медіаприсутність.
У 2026 році після завершення реклами на радіо інтерес до бренду і пошукові запити не зникли, а продовжили триматися на високому рівні. Це означає, що продовжував працювати відкладений попит від радіокампанії.
Що це означає для рекламодавців
Кейс Ukravit показує: питання не в тому, чи може радіо працювати для агросектору. Питання в тому, як саме ним управляти.
Для агробрендів важливо не просто “вийти на радіо”, а побудувати керований процес:
- визначити сезонний момент;
- зрозуміти, коли аудиторія входить у категорію;
- створити сильне повідомлення;
- забезпечити достатній медіатиск;
- не розмазувати бюджет тонким шаром;
- синхронізувати флайти з агрономічним календарем;
- аналізувати branded search, direct, organic і загальний цільовий інтерес;
- оцінювати не тільки миттєву реакцію, а й ефект після завершення ефіру.
Для B2B-категорій із довшим циклом рішення це особливо важливо. Реклама не завжди приводить до миттєвої заявки, але вона може створювати довіру, впізнаваність і пам’ять бренду, які спрацьовують у момент реальної потреби.
Три стратегічні висновки
- Правило порогу
У межах кейсу Ukravit видно, що для агрокатегорії простої присутності недостатньо. Медіатиск має досягти рівня, за якого бренд не губиться в рекламному шумі.
Орієнтиром у цьому кейсі став рівень близько 200+ TRP, після якого реакція аудиторії почала виглядати значно сильнішою. У піковий сезон 300+ TRP допоміг сформувати не лише миттєвий відгук, а й ефект відкладеного попиту.
- Синергія радіо і digital
Радіо не конкурує з digital. Воно створює попит офлайн, який потім проявляється онлайн.
Людина чує бренд у радіоефірі, а пізніше шукає його в Google, заходить на сайт або повертається через organic / direct-трафік.
Для агробізнесу це особливо важливо, бо рішення може дозрівати не одразу, а протягом кількох тижнів.
- Капіталізація бренду
У 2026 році кампанія сформувала накопичений рекламний ефект: після завершення ефіру цільовий інтерес до бренду не повернувся на попередній рівень, а продовжив залишатися високим.
Для агробізнесу це особливо важливо, адже рішення часто приймається не в момент контакту з рекламою, а пізніше – коли виникає конкретна сезонна потреба.
Інакше кажучи, радіо допомогло створити ефект відкладеного попиту: фермер міг почути бренд у березні, а почати шукати його у квітні чи травні, коли потреба стала актуальною.
Підсумок
Ukravit – приклад того, як агробренд може пройти шлях від тестового розміщення на радіо до системної сезонної стратегії.
На першому етапі команда перевіряла, чи може радіо працювати для такої специфічної категорії. Далі команда TAVR Media показала, що головна проблема була не в креативі й не в самому каналі, а в недостатньому рівні медіатиску.
Перехід від коротких слабких флайтів до концентрованої сезонної кампанії змінив результат: у 2025 році радіо почало формувати помітну реакцію, а у 2026 році при медіатиску 300+ TRP бренд отримав накопичений рекламний ефект – високий цільовий інтерес навіть після завершення рекламної кампанії.
Кейс Ukravit доводить: радіо для агробізнесу – це не просто канал охоплення. Це інструмент, який можна синхронізувати з агрономічним календарем, підсилити digital-попит і використати для побудови Top of Mind у сезон.
Ukravit почав із питання “чи працює радіо для агробізнесу?”. А в результаті отримав відповідь: працює, якщо ним управляти системно – через креатив, медіатиск, сезонність і аналіз попиту.
Джерела даних:
- Медіатиск, GRP, TRP – TAVR Media / Kantar
- Динаміка брендового попиту, direct / organic-трафіку та цільового інтересу – аналітика кампаній Ukravit 2024-2026.
Відгук клієнта
Співпраця з TAVR Media стала для Ukravit прикладом того, як системний підхід до радіореклами може трансформувати медійну присутність у реальне зростання інтересу до бренду. Поступове збільшення GRP дало помітно сильнішу реакцію аудиторії. Особливо важливо, що зростання медіатиску супроводжувалося зростанням цільового пошуку в digital та, у 2026 році, формуванням накопиченого ефекту після завершення ефіру. Для нас цінність співпраці полягає не просто в розміщенні реклами, а в експертизі медіа, яке допомагає аналізувати результати, знаходити точки росту та своєчасно коригувати стратегію. Завдяки синхронізації кампаній із сезонністю агробізнесу радіо стало інструментом не лише охоплення, а й формування Top of Mind та відкладеного попиту. У результаті бренд отримав стійкіший інтерес аудиторії та вищу ефективність медіаприсутності. Саме такий підхід — партнерство, аналітика, гнучкість і фокус на показниках — робить співпрацю з TAVR Media цінною для подальшого розвитку бренду.
Віктор Масловський
Поділитись кейсом
Схожі кейси
Collistar: чому важливіше продавати не продукт, а “стан”, і як збільшити продажі на 30% і більше
31.08.2026
Бізбанк: як радіо + digital збільшили кількість заявок на кредитну картку у 18 разів
17.08.2026