Екстратерм
Як радіо забезпечило +31% до долі ринку у високий сезон
Дата: 5 травня 2025
Клієнт:
Категорія:
Фарма
Задачі бренду:
Збільшення продажів та зростання долі ринку
Виклик
Зимовий сезон — найгарячіший період для категорії препаратів від болю в горлі. Саме в цей час ринок перенасичений рекламними повідомленнями, а активність конкурентів досягає піку.
Перед брендом Екстратерм стояло амбітне завдання:
- – збільшити продажі,
- – наростити долю ринку,
- – і водночас виділитися серед десятків конкурентних брендів.
Потрібно було знайти інструмент, який не просто прозвучить, а закарбовується в памʼяті та мотивує до покупки — саме в розпал застудного сезону.
Рішення: креатив, який чують і памʼятають
Кампанія була реалізована виключно на радіо.
Для старту було розроблено 20-секундний ролик у логіці «проблема + рішення» з чітким позиціонуванням продукту. Перед запуском його ефективність протестували за технологією Radio Recall Test, що дозволяє оцінити запам’ятовуваність ще до виходу в ефір.
Результат тестування: CTR 20” ролика — 0,41%, що є оптимальним показником для радіореклами у фарм-категорії
Для підвищення частоти контакту в ефірі було додатково використано коротку 5-секундну версію з лаконічним і легко впізнаваним меседжем: «Екстратерм льодяники — екстра сила для вашого горла».
Короткий формат дозволив швидко зафіксувати бренд у пам’яті слухачів і підсилити основний ролик.
Медіапланування: масштаб і системність
Кампанія була реалізована в межах пакету Mega Alliance — 12 мережевих радіостанцій по всій Україні.
Тривалість кампанії — 14 тижнів у період грудень–березень, тобто, в найактивніший сезон категорії.
Медіапоказники:
- – Тижневий TRP — 180
- – Тижневе охоплення — 44%
- – Середня тижнева частота — 4,3
- – Загальне охоплення — 57% аудиторії 18–54, що становить понад 8,7 млн людей по Україні
Бренд був системно присутній в ефірі саме в період пікового попиту, що дозволило забезпечити стабільний контакт із цільовою аудиторією.
Результат: +31% до долі ринку
Попри високу конкурентну активність у категорії, бренд Екстратерм досяг поставлених цілей.
За підсумками кампанії:
- – Доля ринку зросла з 2,42% до 3,16% — приріст +31%
- – Відбувся відчутний приріст продажів у високий сезон
- – Пікові тижні продемонстрували стабільне зростання обсягів реалізації
Кампанія засвідчила, що системна присутність бренду в ефірі може стати ключовим драйвером сезонного зростання.
Висновок
Кейс Екстратерм доводить: радіо здатне працювати як основний медіаканал, що забезпечує не лише охоплення, а й вимірюваний бізнес-результат.
Поєднання протестованого креативу, правильної частоти контакту та масштабного медіапланування дозволило бренду досягти значного зростання долі ринку в найконкурентніший період року.
Успіх кампанії став основою для подальшої співпраці: бренд продовжує системну присутність в ефірі, довіряючи експертизі TAVR Media як надійному медіапартнеру.
Плануєте сезонну кампанію у конкурентній категорії?
Команда TAVR Media допоможе розробити ефективну стратегію радіокомунікації — від тестування креативу до масштабного медіапланування.
Зв’яжіться з нами, щоб обговорити можливості радіо для вашого бренду.
