Екстратерм
Як радіо допомогло збільшити продажі льодяників на 58,5%, а спрею - на 256%
Дата: 12 січня 2026
Клієнт:
Категорія:
Фарма
Задачі бренду:
Збільшити продажі / підтримати сезонний попит / привернути увагу до нового SKU / оновити креатив
Екстратерм давно і послідовно використовує радіо у своїй комунікації. Для сезонної фармацевтичної категорії це особливо важливо: бренд має бути в пам’яті споживача саме тоді, коли виникає потреба у продукті.
У сезоні жовтень-грудень 2025 року перед бренд командою Екстратерм стояло одразу дві задачі. Перша – підтримати продажі вже знайомого аудиторії продукту, льодяників. Друга – привернути увагу до нового SKU – спрею, для якого це була перша рекламна комунікація.
Результат сезону:
+58,5% до продажів льодяників
+256% до продажів спрею
в порівнянні з аналогічним періодом 2024 року.
Ключові цифри кейсу
8 тижнів рекламної активності
225 TRP – середній тижневий рекламний тиск у повні тижні
50% – середнє тижневе охоплення
4,4 – середня тижнева частота
62% – охоплення кампанії за 8 тижнів
10+ млн людей – охоплена аудиторія по Україні
+58,5% – зростання продажів льодяників
+256% – зростання продажів спрею.
Яка була мета?
Категорія засобів для запалення горла має виражену сезонність. У період зростання захворюваності споживач частіше стикається з проблемою і значно швидше переходить до вибору конкретного продукту. Тому для бренду важливо не просто бути відомим загалом, а залишатися доступним у пам’яті саме в момент актуалізації потреби.
Екстратерм уже багато років використовує радіо для сезонної комунікації. У 2025 році кампанія отримала додаткову задачу – поряд із льодяниками потрібно було представити аудиторії новий формат продукту – спрей.
Екстратерм уже багато років використовує радіо для сезонної комунікації. У 2025 році кампанія отримала додаткову задачу – поряд із льодяниками потрібно було представити аудиторії новий формат продукту – спрей.
Тобто кампанія мала одночасно працювати на двох рівнях:
- підтримувати попит на знайомий продукт
- формувати увагу до новинки.
Креатив: два продукти - два зрозумілі повідомлення
Для спрею це була перша комунікація на радіо, а для льодяників – запуск оновлених роликів. Тому важливо було не перевантажити аудиторію інформацією, а чітко розвести два продукти й пояснити їхню роль.
Основою став формат «проблема + рішення». Основний ролик мав хронометраж 15 секунд, а комунікацію додатково підсилював короткий 5-секундний ролик із легко впізнаваною фразою: «Екстратерм для горла його берем». Коротке римоване повідомлення швидко зчитувалося в ефірі й допомагало закріпити назву бренду з більшою частотою контакту.
Основний ролик Екстратерм – «проблема + рішення»
Короткий нагадувальний ролик «Екстратерм для горла його берем»
Креатив перевірили до масштабування
Ще один важливий елемент кампанії – оцінка рекламного повідомлення через Radio Recall Test. Тестування креативів показало CTR 1,11% та 0,78% для протестованих варіантів.
Для рекламодавця це важливий підхід: перед тим як масштабувати повідомлення на мільйонну аудиторію, можна перевірити, наскільки добре воно привертає увагу та працює з аудиторією.
У результаті кампанія поєднала дві речі: перевірений креатив + достатній медіатиск. Саме ця комбінація є особливо важливою для сезонних категорій, де час для формування попиту обмежений.
Планування: бути в ефірі саме тоді, коли продукт потрібен
Кампанія тривала з 23 жовтня до 14 грудня 2025 року – у період підвищеного сезонного попиту на засоби для горла.
Для розміщення використовувався пакет Mega Alliance – 12 мережевих радіостанцій по всій Україні. За даними моніторингу “Комунікаційного Альянсу” за 2025 рік, понад 90% рекламних контактів із аудиторією 18-54 у містах 50 тис.+ припадає на радіостанції, що входять до пакета Mega Alliance. Це дозволило Екстратерм отримати масштабне охоплення цільової аудиторії та підтримувати регулярну частоту контакту протягом кампанії.
Середні тижневі показники кампанії:
- 225 TRP
- 50% тижневого охоплення
- 4,4 контакту на тиждень.
За всі 8 тижнів кампанія охопила близько 62% аудиторії 18-54 років, або понад 10 млн людей по Україні. Це дозволило бренду не просто створити широкий контакт, а регулярно повертатися в поле уваги споживача протягом усього ключового сезонного періоду.
Чому роль радіо тут особливо важлива?
У сезонній фармацевтичній категорії момент комунікації має велике значення. Споживач може місяцями не думати про засоби для горла, але після появи симптомів рішення стає актуальним буквально за один день.
Саме тому бренду потрібно заздалегідь сформувати зв’язок: проблема → категорія → знайомий бренд. Радіо добре працює з таким завданням завдяки великому охопленню та регулярній частоті контакту.
У випадку Екстратерм бренд був присутній у радіоефірі протягом восьми тижнів саме в період, коли категорія ставала максимально актуальною для споживача. Тобто комунікація працювала не «колись протягом року», а максимально близько до моменту потенційного вибору продукту.
Результат: зростання одразу двох SKU
Продажі демонстрували позитивну динаміку протягом кампанії.
- Для льодяників продажі в сезоні 2025 року зросли на 58,5% порівняно з аналогічним періодом 2024 року.
- Для спрею результат був ще більш помітним.
Продажі зросли на 256% порівняно з 2024 роком. Для нового SKU, який уперше отримав радіопідтримку, це стало сильним стартом сезону
На графіку особливо добре видно динаміку продажів льодяників і спрею протягом сезону та різницю з показниками 2024 року.
Чому цей кейс важливий?
Екстратерм показує одразу декілька важливих принципів для рекламодавців сезонних категорій.
Перше – сезонність потрібно використовувати, а не просто враховувати.
Якщо попит концентрується в короткому періоді, медіаактивність має бути достатньо інтенсивною саме в цей момент.
Друге – запуск нового SKU потребує окремої уваги.
Не варто розраховувати, що знання материнського бренду автоматично сформує попит на новий формат продукту. Новинку потрібно окремо представити аудиторії та пояснити.
Третє – креатив і медіапланування повинні працювати разом.
Навіть велике охоплення не компенсує слабке повідомлення. І навпаки – хороший ролик не дасть максимального результату без достатнього масштабу та частоти. У цьому кейсі рекламні повідомлення були перевірені через Radio Recall Test, після чого кампанія отримала масштабне розміщення з охопленням понад 10 млн людей.
Четверте – радіо може одночасно працювати на зрілий продукт і запуск новинки.
Льодяники отримали підтримку вже сформованого попиту, а спрей – першу масштабну комунікацію. І обидва SKU завершили сезон зі значним зростанням продажів.
Що це означає для рекламодавців?
Кейс Екстратерм добре демонструє логіку роботи з категоріями, де попит сильно залежить від сезону.
Не обов’язково рекламувати продукт однаково інтенсивно протягом усього року.
Значно важливіше:
- визначити момент найбільшого попиту →
- перевірити креатив →
- забезпечити достатнє охоплення →
- підтримувати регулярну частоту →
- виміряти бізнес-результат.
Саме в такій системі радіо може бути не просто каналом охоплення, а інструментом підтримки продажів у момент найбільшої готовності споживача до покупки.
Підсумок
Екстратерм багато років послідовно використовує радіо як один із ключових каналів сезонної комунікації. У кампанії 2025 року бренд поєднав оновлення креативу, запуск нового SKU, попереднє тестування рекламних повідомлень та масштабне радіорозміщення.
За 8 тижнів кампанія охопила понад 10 млн людей, забезпечуючи в середньому 50% тижневого охоплення, частоту 4,4 та 225 TRP на тиждень. У цей же сезон продажі льодяників Екстратерм зросли на 58,5%, а спрею – на 256% порівняно з аналогічним періодом 2024 року.
Сезонний попит не можна створити. Але можна бути максимально помітним саме тоді, коли він виникає.
TAVR Media. Заточені на результат.
