Nemiroff
Як збільшити продажі на +49% у піковий сезон в найбільш конкурентній категорії
Дата: 8 лютого 2025
Клієнт:
Категорія:
алкоголь
Задачі бренду:
збільшити продажі
Коли радіо працює на продажі: кейс Nemiroff
У категорії алкоголю присутність у радіоефірі — це базова умова.
Але сама по собі вона не дає результату.
Зростання продажів забезпечує не факт розміщення, а формат комунікації, креатив і стратегічне планування.
Яка була мета?
Nemiroff — один із лідерів продажів алкогольної продукції в Україні.
Тому ключовим викликом було не просто підтримати впізнаванність, а забезпечити зростання продажів в умовах високої конкуренції та рекламного шуму в категорії.
Категорія алкоголю традиційно має високу присутність на радіо, особливо в пікові сезонні періоди.
Щоб виділитися, бренду необхідно не просто бути в ефірі, а використовувати нестандартні формати комунікації та сильні емоційні приводи.
Рішення
Для бренду було реалізовано комплексне розміщення в рамках пакету Mega Alliance з використанням інноваційного інструменту — спонсорських міжпрограмних інтеграцій.
Nemiroff став першим брендом горілки, який використав цей формат.
Це дозволило:
- вийти за межі класичних рекламних блоків
- інтегрувати бренд у контент ефіру
- створити більш природний контакт із аудиторією
- забезпечити єдину комунікацію на 11 радіостанціях
На відміну від стандартних рекламних розміщень, такий формат підвищує увагу та запам’ятовуваність повідомлення, що критично важливо в перенасичених категоріях.
Стратегія кампанії:
Для бренду було реалізовано комплексне розміщення в рамках пакету Mega Alliance з використанням інноваційного інструменту — спонсорських міжпрограмних інтеграцій.
Кампанія складалася з двох флайтів із різною метою в досягненні результату:
1 флайт — Емоційний драйвер
Період: День Незалежності України (2024)
Комунікація була побудована навколо концепції: «33 моменти гордості до Незалежності України»
Це дозволило:
- створити сильний емоційний зв’язок із аудиторією
- підсилити національний контекст бренду
- закласти основу для подальшої комерційної ефективності
2 флайт — Комерційний драйвер
Період: Новорічна кампанія (2024–2025)
Іміджева комунікація була спрямована на:
- закріплення позиціонування бренду
- підтримку продажів у період пікового попиту
Така структура кампанії дозволила:
- спочатку сформувати емоційний зв’язок із брендом
- а потім конвертувати його у продажі
Медіа-показники кампанії
Кампанія забезпечила:
- 51% тижневого охоплення цільової аудиторії
- середню частоту контакту — 6,7
- 341 TRP
Це дозволило сформувати достатню медіавагу для досягнення бізнес-результату навіть в умовах високої конкуренції.
Результат
Незважаючи на:
- високу активність конкурентів
- перенасиченість категорії алкоголю в ефірі
- сезонну боротьбу за увагу споживача
кампанія продемонструвала значне зростання продажів:
- +22% — під час першого флайту (День Незалежності)
- +49% — під час другого флайту (Новорічна кампанія)
Висновок
У висококонкурентних категоріях виграє не той, хто більше присутній в ефірі,
а той, хто використовує правильні формати комунікації.
Кейс Nemiroff показує: поєднання креативу, формату та медіапланування дозволяє перетворити радіо з каналу присутності на інструмент реального зростання продажів.
Дізнавайтесь більше про ефективні рішення для вашого бренду у вашого персонального менеджера TAVR Media.
