Кабель-ОК
Від тестового розміщення до системної рекламної активності - як збільшити продажі в 3 рази. Кращий радіокейс-2026
Дата: 19 жовтня 2026
Клієнт:
Категорія:
Кабельна продукція та електротовари / онлайн-платформа
Задачі бренду:
Побудувати знання та довіру / масштабувати B2C / збільшити продажі / стати лідером категорії
Ще у 2025 році власник Кабель-ОК Денис Мотовилов реагував на пропозицію рекламувати інтернет-магазин на радіо з простим запитанням: «Кабель на радіо? Чому це може спрацювати?»
До того бренд три роки розвивався переважно через digital – SEO, контекстну рекламу та YouTube. Ці інструменти дали бізнесу хорошу основу, але для масштабування бізнесу і подолання плато ефективності в digital потрібно було познайомити значно ширшу аудиторію з онлайн платформою Кабель-ОК.
Тому восени 2025 року команда TAVR Media запропонувала зробити тестове розміщення – рекламна кампанія на 6 тижнів в пакетному розміщенні Mega Alliance – одного з найбільш затребуваних форматів розміщення на радіоринку. За даними моніторингу “Комунікаційного Альянсу” за 2025 рік, понад 90% рекламних контактів із аудиторією 18-54 у містах 50 тис.+ припадає на радіостанції, що входять до пакета Mega Alliance.
Проаналізували якість креативів в Radio Recall Test і визначились з найбільш конверсійним варіантом. За допомогою Radio Brand Lift виміряли знання бренду до і після рекламної кампанії. Результати вразили команду Кабель-ОК:
- +103% до знання бренду
- +30% до продажів
Але найцікавіше почалося далі.
Від B2B-експертизи до власного B2C-бренду
Історія Кабель-ОК почалась задовго до першої рекламної кампанії. Денис Мотовилов понад 15 років працює на ринку кабельної продукції. Його основний бізнес – B2B-компанія «ВЕЛЕС», яка постачає продукцію корпоративним клієнтам.
У 2022 році виникла ідея використати цю експертизу для звичайного споживача – дати можливість купувати перевірені кабелі та електротовари в менших обсягах і за доступною ціною. Так з’явився інтернет-магазин Кабель-ОК. Асортимент формували разом із професійними електриками, відбираючи продукцію, якій вони самі довіряють.
Три роки бренд зростав у digital. Але в 2025 році перед бізнесом постало нове питання: продовжувати поступово зростати звичними інструментами чи зробити значно більший крок?
Для невеликої компанії збільшення рекламних інвестицій – особливо під час війни – це реальний бізнес-ризик. Тому ключовим принципом співпраці стало: не ризикувати навмання. Спочатку перевірити – потім масштабувати.
Велика мета: не просто продати більше, а побудувати бренд
Перед Кабель-ОК стояли три стратегічні задачі:
- стати одним із лідерів категорії та рухатися до позиції №1
- сформувати стійку асоціацію «Кабель-ОК = надійність, якість і безпека»
- залучати нових клієнтів одночасно в B2C та B2B
Тобто задача була значно ширшою за короткострокове стимулювання продажів. Потрібно було побудувати бренд, який знають і якому довіряють.
Чому радіо?
Кабельна продукція здається досить вузькою категорією. Але її потенційна аудиторія значно ширша: власники житла, люди, які роблять ремонт або будують, майстри, електрики, підприємці та B2B-клієнти.
Для Кабель-ОК потрібен був канал, який дозволяє швидко вийти за межі вже сформованої digital-аудиторії та побудувати масове знання. Mega Alliance давав бренду доступ до близько 13 млн слухачів, а 87% його аудиторії становили люди 25-54 років.
Окремою перевагою став автомобільний контекст: близько половини радіослухання відбувається в авто – саме там знаходиться значна частина активної та мобільної аудиторії.
Але масштаб сам по собі ще не гарантує результату. Перед тим як інвестувати в охоплення, потрібно було відповісти на інше питання: Що саме говорити цій аудиторії?
Спочатку тестуємо креатив - потім масштабуємо
Для невеликого бренду ціна помилки особливо висока. Тому команда TAVR Media разом із партнерами вирішила перевірити креативні гіпотези до масштабного запуску.
Було дві ідеї; перша – пісенний ролик, який легко запам’ятовується.
Друга ідея – особисте звернення Дениса Мотовилова – власника компанії.
Radio Recall Test дав два важливі інсайти: Люди купують у людей.
Перевірена якість - ключова цінність Кабель-ОК
Саме тому основою комунікації став голос власника. Денис особисто пояснював, чому він відповідає за асортимент і чому покупець може довіряти продукції Кабель-ОК. Результат тесту – CTR 0,61%.
Власник бізнесу приймав рішення про значну рекламну інвестицію не лише на основі інтуїції, а вже маючи перші дані про реакцію аудиторії.
Перший тестове розміщення: 6 тижнів, які змінили масштаб амбіції
Перший флайт свідомо був тестовим:
- Жовтень-листопад 2025 року.
- 6 тижнів радіо.
Цього було достатньо, щоб оцінити, чи здатна нова для категорії медіастратегія впливати не лише на знання, а й на бізнес-показники.
Результат:
- знання бренду +103%
- продажі +30%
Саме після цього змінилося головне. Радіо перестало бути експериментом. Тест перетворився на стратегію.
2026: від окремого рекламного флайту до системної присутності
Після результатів першої кампанії команда перейшла до наступного етапу. З урахуванням сезонності для Кабель-ОК було запропоновано системну присутність протягом 2026 року та додаткову PR-підтримку на платформах TAVR Media.
Це важливий перехід.
У тестовій кампанії завданням було відповісти на питання: «Чи працює радіо для Кабель-ОК?»
У 2026 році питання вже звучало інакше: «Як масштабувати те, що вже довело свою ефективність?»
Другий етап показав ще сильнішу динаміку:
- +130% до продажів
- +36% до знання бренду
Після цього присутність Кабель-ОК у радіоефірі була затверджена на весь 2026 рік.
Для TAVR Media це один із найважливіших результатів кейсу. Тому що справжнім показником ефективності медіа є не лише результат одного флайту. Це готовність бізнесу після тесту інвестувати в канал системно.
PR як додатковий інструмент довіри
У 2026 році до рекламної кампанії додали PR-підтримку на платформах TAVR Media. Її прямий внесок у продажі відокремити неможливо.
Але клієнт побачив інший несподіваний ефект. Публічність компанії вплинула на внутрішню команду: співробітники стали більш згуртованими, відчули більшу гордість за бренд та свою роботу.
Це хороший приклад того, що зростання медійності іноді працює не лише назовні. Воно змінює й те, як сам бізнес сприймає власний масштаб.
Бізнес почав масштабуватися разом із комунікацією
Зміни відбувалися вже не лише в рекламних показниках. Компанія збільшила команду менеджерів і почала точніше аналізувати внесок різних каналів у результат.
А за час співпраці фінансовий обіг Кабель-ОК зріс у тричі. Рівень знання бренду також зріс утричі: з 8% до 24%.
Важливо коректно трактувати ці цифри. Не можна стверджувати, що весь трикратний ріст бізнесу був створений виключно радіо. За цей час змінювалася сама компанія: масштабувалась команда, розвивався маркетинг, удосконалювалися бізнес-процеси.
Але радіо стало частиною системної моделі росту, яку власник після першого тесту вирішив не скорочувати, а масштабувати. Що демонструє реальну роль каналу.
Ефект, якого не було в медіаплані
Масштабування бренду принесло й результати, які команда спочатку не закладала як рекламні KPI. Після зростання впізнаваності Кабель-ОК почав отримувати пропозиції щодо відкриття франшиз у різних регіонах України.
Виробники кабельної продукції, побачивши зростання бізнесу та його національну медійність, почали пропонувати компанії вигідніші умови співпраці. Паралельно з B2C зростали й продажі у B2B-сегменті.
Це дуже цікавий інсайт для малого та середнього бізнесу. Медійність може змінювати не лише попит, а й позицію компанії в переговорах із партнерами.
Коли бренд стає впізнаваним для кінцевого споживача, його інакше сприймають і постачальники, і потенційні партнери, і співробітники.
Хороший результат - не причина перестати тестувати
Після успішного першого креативу команда не вирішила, що формулу знайдено назавжди. У вересні 2026 року в ефір вийшов новий ролик.
Стилістику зберегли – голос власника, особисте звернення та акцент на перевіреній якості. Але повідомлення продовжили вдосконалювати. Новий Radio Recall Test показав CTR 0,84% – вище за результат першого креативу 0,61%.
Це ще один принцип, який добре демонструє кейс Кабель-ОК: Навіть якщо реклама вже працює, її потрібно продовжувати тестувати й покращувати.
Від питання «Кабель на радіо?» до річного контракту
На початку цієї історії власник невеликого українського бізнесу запитував: «Кабель на радіо? Чому це може спрацювати?»
Через шість тижнів тестової кампанії бренд отримав +103% до знання та +30% до продажів. У 2026 році тест перетворився на системну стратегію, а наступний етап супроводжувався +130% до продажів та +36% до знання бренду.
За час співпраці фінансовий обіг бізнесу зріс із 4 до 12 млн грн, а знання бренду – з 8% до 24%. Контракт на радіорозміщення підписаний до кінця 2026 року, а бренд продовжує рухатися до своєї великої мети – стати №1 у категорії.
Чому цей кейс важливий?
Кабель-ОК показує дуже практичний шлях для бізнесу, який ніколи раніше не використовував масштабні офлайн-медіа. Не обов’язково одразу вкладати великий річний бюджет, якщо немає впевненості в результаті.
Можна рухатися послідовно:
- Бізнес-задача →
- Гіпотеза →
- Тест креативу →
- Тестовий флайт →
- Вимірювання →
- Масштабування →
- Системна стратегія
У випадку Кабель-ОК саме цей підхід дозволив перевести розмову про рекламу з площини «вірю / не вірю в радіо» у площину даних та бізнес-результатів.
І є ще один важливий висновок. Малому та середньому бізнесу масштабна реклама часто здається інструментом лише великих національних компаній.
Цей кейс показує інше. Коли бізнес готовий до масштабування, медіа може стати не наслідком росту, а одним із його прискорювачів.
Підсумок
Історія Кабель-ОК – це не кейс про одну вдалу рекламну кампанію.
Це шлях:
- від digital-only до системного медіаміксу;
- від тестових 6 тижнів на радіо до річної присутності;
- від сумніву в радіо до системної інвестиції;
- від 8% до 24% знання бренду;
- від рекламної інвестиції до Х3 зростання фінансового обігу.
А головний результат, мабуть, найкраще описує сам факт продовження співпраці: реклама триває, а контракт на радіо підписаний до кінця року. Тому що для бізнесу найкращим доказом ефективності каналу є рішення інвестувати в нього знову.
TAVR Media. Заточені на результат.
Відгук клієнта
Я власник бізнесу і звик рахувати не гучні слова, а результат.
Коли ми починали співпрацю з TAVR Media, у мене було просте запитання: чи дасть це реальну користь для бренду та продажів?
Відповідь я отримав дуже швидко.
Радіо зробило те, чого не вдавалося досягти лише через digital — люди почали більше довіряти бренду «Кабель-ОК».
Формат із моїм голосом — це була чесна розмова без маркетингових трюків. І саме це спрацювало. Ми побачили ріст впізнаваності, нових клієнтів і +30% до продажів уже за перші 6 тижнів.
Для мене співпраця з TAVR Media — це приклад того, коли партнери не «продають рекламу», а беруть відповідальність за результат.
Дякую команді за довіру, професіоналізм і сильний результат. Ми точно йдемо далі разом.
Денис Мотовилов
Owner
