NUROFEN
Як радіо в медіаміксі з ТБ допомогло бренду посилити лідерство та вирости на +38,2% у продажах
Дата: 29 січня 2026
Клієнт:
Категорія:
Фарма
Задачі бренду:
Підтримати лідерство / збільшити продажі / забезпечити системну присутність у сезон / медіамікс Радіо + ТБ
Nurofen – один із найсильніших брендів на фармацевтичному ринку України. У 2025 році бренд став №1 серед лікарських засобів за обсягом продажів у гривні та показав зростання +38,2%. Обсяг продажів бренду за рік склав 1,69 млрд грн.
Цей результат особливо важливий у контексті всього фармацевтичного ринку. За даними PharmSfera, у 2025 році аптечний ринок України зріс у грошах на +13,7%, але в натуральному вираженні скоротився на -3,1%. Тобто ринок зростав переважно за рахунок цінових факторів, а не через збільшення фізичного споживання.
На цьому фоні зростання Nurofen на +38,2% важливо розглядати не лише як наслідок ринкової динаміки, а і як результат системної роботи бренду з попитом, медіаприсутністю та частотою контакту з аудиторією.
Ключові цифри кейсу
+38,2% – зростання продажів Nurofen у 2025 році.
1,69 млрд грн – обсяг продажів бренду за рік.
38 тижнів – активність бренду в медіа протягом року.
6 248 GRP Radio – обсяг рекламного тиску на радіо.
6 425 GRP TV – обсяг рекламного тиску на ТБ.
59% – охоплення радіокампанії.
35% – охоплення ТБ-кампанії.
Понад 5 млн людей – охоплення радіокампанії.
Яка була мета?
Перед брендом стояло завдання не просто бути присутнім у сезоні, а підтримувати стабільну комунікацію протягом року.
Ключові цілі кампанії:
- зберегти та посилити лідерство Nurofen у категорії;
- бути помітним у періоди високого сезонного попиту;
- підтримувати знання бренду і в менш активні періоди;
- забезпечити регулярний контакт з аудиторією;
- посилити ефективність offline-медіаміксу за рахунок поєднання радіо і ТБ;
- отримати більший рівень охоплення порівняно з конкурентами, які в межах розглянутого offline-розміщення концентрували активність переважно на телебаченні.
Рішення
Для Nurofen була побудована стратегія Always ON – системна присутність у медіа протягом року. У 2025 році бренд мав 38 тижнів активності. У високий сезон використовувався вищий тиск на радіо – 250-270 GRP, у низький сезон – підтримувальний рівень 130-145 GRP.
Кампанія будувалася як offline-медіамікс:
- ТБ – 6 425 GRP
- Радіо – 6 248 GRP
Тобто радіо стало повноцінною частиною медіастратегії з майже таким самим обсягом рекламного тиску, як і телебачення.
Саме така логіка дозволила бренду поєднати переваги двох каналів: телебачення працювало на візуальну демонстрацію та масову присутність, а радіо – на регулярне нагадування, частоту контакту і додаткове охоплення аудиторії впродовж дня.
Ролик для радіо
Чому роль радіо була важливою?
У фармацевтичній категорії частота контакту має критичне значення. Покупка часто відбувається в момент потреби: коли людина вже відчуває біль, застуду або дискомфорт і має швидко згадати бренд. Тому завдання реклами – не лише пояснити продукт, а й зробити бренд першим, що спадає на думку в потрібний момент.
Радіо добре працює саме з такою задачею. Воно супроводжує людину в автомобілі, вдома, на роботі, в дорозі та дозволяє регулярно нагадувати про бренд без необхідності візуального контакту з екраном.
У випадку Nurofen радіо забезпечило значно ширше охоплення, ніж ТБ-розміщення. За даними розрахунків ТБ-кампанія Nurofen мала охоплення 35% цільової аудиторії, тоді як радіокампанія – 59%. У людях це становило близько 2,1 млн для ТБ та понад 5 млн для Радіо. Це означає, що за порівнянного обсягу рекламного тиску радіо допомогло бренду суттєво розширити контакт із цільовою аудиторією.
Дізнатись більше про зміни в споживанні українських медіа.
Конкурентний контекст
У категорії знеболювальних препаратів конкуренція в медіа була високою. За даними моніторингу, конкуренти Nurofen активно використовували телебачення з великими обсягами TRP:
- Farmadol – 7 508 TRP на ТБ
- Nalgezin – 7 107 TRP на ТБ
Для порівняння, Nurofen мав 6 425 GRP на ТБ і 6 248 GRP на радіо.
Водночас у радіоефірі Nurofen отримав сильну перевагу: бренд системно використовував радіо, тоді як ключові конкуренти концентрували активність переважно на телебаченні. Таким чином Nurofen мав 100% Share of Voice (доля голосу) у радіоефірі в межах категорії. Поки конкуренти боролися за увагу споживача переважно на ТБ, Nurofen зайняв окремий аудіопростір.
Це важливий інсайт для рекламодавців. Якщо конкуренти концентрують бюджети в одному каналі, радіо може не просто додати охоплення, а допомогти бренду зайняти окремий комунікаційний простір, отримати більше уваги цільовою аудиторії та посилити помітність бренду.
Рішення
За підсумками 2025 року Nurofen став лідером серед лікарських засобів за обсягом продажів у гривні та показав зростання +38,2%. Продажі бренду склали 1,69 млрд грн. За даними PharmSfera, Nurofen увійшов до групи сезонних протизастудних і знеболювальних брендів, які показали найвищі темпи зростання серед топ-15 лікарських засобів.
При цьому зростання Nurofen було значно вищим за загальну динаміку ринку лікарських засобів, який у 2025 році зріс на +11,8% у грошовому вираженні. Важливо, що результат був досягнутий не коротким сплеском рекламної активності, а системною стратегією присутності.
Nurofen залишався в комунікації протягом значної частини року: із сильнішим тиском у сезон та підтримувальними флайтами в менш активні періоди. Саме така модель дозволяє бренду не зникати з пам’яті споживача між сезонами, а постійно підтримувати зв’язок з аудиторією.
Чому це спрацювало?
Кейс Nurofen показує силу системного підходу до медіапланування.
- Бренд не обмежився лише одним каналом. Поєднання ТБ і Радіо дозволило працювати одночасно з візуальним і аудіоконтактом.
2. Радіо забезпечило значно більше охоплення цільової аудиторії. Радіокампанія мала 59% охоплення проти 35% у ТБ. Це дало бренду ширший контакт з аудиторією і більше можливостей для повторного нагадування.
3. Nurofen використовував Радіо системно, а не як разову підтримку. 38 тижнів активності дали можливість підтримувати бренд у пам’яті аудиторії протягом року.
4. Бренд отримав сильну позицію в радіоефірі. Nurofen мав 100% Share of Voice (долю голосу) у категорії на радіо. Поки ключові конкуренти боролися за увагу споживача переважно на телебаченні, бренд отримав окремий аудіоканал комунікації без прямої категорійної конкуренції в радіоефірі.
Що це означає для рекламодавців?
Кейс Nurofen демонструє, що радіо може бути не просто додатковим каналом у фармацевтичній кампанії, а повноцінним інструментом зростання.
- Для брендів із високою сезонністю радіо допомагає швидко нарощувати тиск у період попиту.
- Для сильних брендів – підтримувати Top of Mind, тобто бути першим брендом, який спадає на думку в момент вибору продукту.
- Для конкурентних категорій – займати медіапростір, де конкуренти можуть бути менш активними.
- Для медіаміксу – додавати охоплення, частоту і аудіоконтакт, який працює протягом дня.
У випадку Nurofen радіо стало важливою частиною системної стратегії, яка допомогла бренду посилити присутність, розширити охоплення і завершити рік із результатом +38,2% у продажах.
Підсумок
Nurofen – приклад того, як сильний бренд може стратегічно і системно використовувати радіо. Системна присутність, правильний рівень тиску в сезон, підтримка в менш активні періоди та поєднання Радіо + ТБ дозволили бренду зберігати контакт з аудиторією протягом року.
Кейс показує: коли радіо інтегроване в медіамікс як повноцінний інструмент охоплення, частоти й нагадування про бренд, воно може суттєво посилювати результат рекламної кампанії.
Nurofen виріс на +38,2% і став лідером продажів серед лікарських засобів у 2025 році. Радіо стало важливою частиною цієї стратегії.
Джерела даних:
- Продажі та ринкова динаміка – PharmSfera.
- ТБ-активність – Nielsen.
- Атктивність на Радіо і розрахунки охоплення – Kantar DAR / Communication Alliance.
